– Comment, demande un journaliste de la télévision à un représentant qui se fait cinq millions de commissions par an, êtes-vous parvenu à une telle maîtrise de votre métier ?
– En développant mon obstination à convaincre les gens d’ouvrir leur porte-monnaie à mon profit.
– Oui, mais, précisément, comment avez-vous acquis cette force de persuasion qui vous vaut tant de succès ?
– Eh bien, quand j’étais étudiant, dans une école commerciale, j’avais eu l’imprudence de céder à un de mes camarades qui me suppliait de lui prêter 100 euros. Et, par la suite, il m’a bien fallu lui faire vingt-cinq visites pour récupérer mon argent. Quand j’ai enfin réussi, ça y était : je savais tout sur le métier !
